引き塩味のポテトチップ

ポテトチップはビールに合うとされていたが、日本酒に合うポテトチップはないかと、製菓会社サルビーの社長は考え、発売することにした。

【日本酒に合うウスウス塩味ポテト】

売れなかった。

社長も、うすうす感じていた。薄すぎたのだ。
在庫の山だ。
社長は友人の黒崎という男に相談した。彼はコピーライターだった。
「社長、ネーミング変えましょう」
「ネーミング？」
「引くぐらい薄いんですから、引き塩味にしましょう。あとはサブコピーですね、これがキモなんです」

【日本酒に合うポテチ引き塩味】
「ドン引きするくらい塩分控えめ」
このコピーがウケた。
思わず試してみたくなるコピーが消費者にウケたのである。
「薄過ぎるポテチ食べてみた」
みたいなＳＮＳフリークには需要があるのだ。在庫を吐き出すには、この戦略が有効だった。

さらに、ぬる燗に合うという噂がネット上で広がり、売り上げは満ち潮の如く潤った。